圣氏生物 不走尋常路

發(fā)布時(shí)間：2015/5/27　　　瀏覽：6385　　　字體大小：大中小

• 2015年年初以來(lái)，浙江圣氏生物科技有限公司在發(fā)展的路上不斷探索嘗新。年初進(jìn)入網(wǎng)上微店市場(chǎng)，3月份，遞鋪門(mén)店開(kāi)業(yè)，作為圣氏生物的一個(gè)宣傳窗口，目前的經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，為全國(guó)外圍推廣做出了榜樣，之后江蘇,武漢等地的實(shí)體店也已相繼鋪開(kāi)，5月，與安發(fā)（福建）生物強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開(kāi)啟健康產(chǎn)業(yè)新篇章。三網(wǎng)合一，和上海已電商公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作，推廣效果顯著......圣氏生物一路走來(lái)，不走尋常路，卻別有風(fēng)景。

  強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

  5與21日，安發(fā)（福建）生物科技有限公司與浙江圣氏生物科技有限公司正式簽約，成立浙江安發(fā)圣氏生物科技有限公司。雙方通過(guò)本次簽約合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在研發(fā),生產(chǎn),銷(xiāo)售,人才培養(yǎng),品牌打造等各個(gè)環(huán)節(jié)緊密合作，努力將竹產(chǎn)業(yè),竹葉黃酮產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

  安發(fā)（福建）生物科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“安發(fā)生物科技”）是新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán)新西蘭安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán)投資,福建省重點(diǎn)引智引資的農(nóng)源型天然生物領(lǐng)域的國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，成立于2005年7月，注冊(cè)資本1.2億元人民幣。主要致力于食（藥）用真菌,天然植物,海洋生物和營(yíng)養(yǎng)果蔬的研究,開(kāi)發(fā)和推廣。旗下安發(fā)（福建）生物科技園，位于國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)——福建省寧德市東僑經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地約150畝，總投資8億元，已逐步成為安發(fā)國(guó)際在亞洲的研發(fā)中心,生產(chǎn)中心,運(yùn)營(yíng)中心和管理總部。2014年，安發(fā)生物成功國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),中國(guó)科協(xié)海智計(jì)劃示范項(xiàng)目，安發(fā)生物注冊(cè)商標(biāo)“甘諾寶力”被國(guó)家啊工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，同時(shí)還獲得了農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的《中國(guó)良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證證書(shū)》（GAP證書(shū)）浙江圣氏生物科技偶先公司則于1998年創(chuàng)建于中國(guó)竹子之鄉(xiāng)——浙江安吉，公司占地面積80余畝，建有省級(jí)高新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心，是國(guó)家重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)。圣氏生物緊緊圍繞“竹”進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，形成了以“竹葉黃酮”為核心的產(chǎn)品，包括以“竹葉提取物”為代表的百余種植物提取物原料產(chǎn)品，以“竹康寧”膠囊為代表的保健健康產(chǎn)品，以“個(gè)個(gè)健”淡竹葉飲料為代表的飲料產(chǎn)品，以“竹葉黃酮”為主線形成的工業(yè)旅游項(xiàng)目“圣氏167養(yǎng)生密碼園”已成為浙江省4A級(jí)工業(yè)旅游示范基地。

  安發(fā)生物科技和圣氏生物基于相同的理念，相近的文化，相像的目標(biāo)，都致力于全人類(lèi)的健康事業(yè)，共同聯(lián)合創(chuàng)建的浙江安發(fā)圣氏生物科技有限公司，“傳承愛(ài)，傳承健康”已成為共同的目標(biāo)。這是兩個(gè)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)合作，是生物科學(xué)領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)合作，對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)起到互補(bǔ)的作用，將對(duì)我縣竹產(chǎn)業(yè)鏈延長(zhǎng)和竹產(chǎn)品市場(chǎng)國(guó)際化推進(jìn)起到重要作用，必將為人類(lèi)的健康產(chǎn)業(yè)開(kāi)啟新篇章。

  據(jù)了解，雙方此次合作，安發(fā)（福建）生物科技有限公司將計(jì)劃一期投入5000萬(wàn)元，主要用于市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的拓展，同時(shí)開(kāi)發(fā)竹葉黃酮系列新產(chǎn)品，計(jì)劃通過(guò)一年時(shí)間，使企業(yè)年銷(xiāo)售額在原有的基礎(chǔ)上增加1.5至2億元，并按計(jì)劃進(jìn)行二期投資。同時(shí)進(jìn)行股份改造，爭(zhēng)取在2到3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額5至8億元，并進(jìn)入資本市場(chǎng)。 

  創(chuàng)新銷(xiāo)售

  圣氏生物集合資源成立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心，全面開(kāi)展圣氏產(chǎn)品的全國(guó)覆蓋，營(yíng)銷(xiāo)中心以互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略思維，確定三網(wǎng)合一（天網(wǎng) ,地網(wǎng),人網(wǎng)）的創(chuàng)新銷(xiāo)售模式；以圣氏167微商分銷(xiāo)系統(tǒng)為主，全方位運(yùn)用020方式進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+完美的營(yíng)銷(xiāo)模式回饋廣大消費(fèi)者。

  在圣氏生物的老廠區(qū)，辦公樓已經(jīng)成為公司旗下圣康銷(xiāo)售有限公司的“根據(jù)地”。在這里，圣康依靠一個(gè)12人的團(tuán)隊(duì)，今年進(jìn)入網(wǎng)上微店市場(chǎng)，到目前已經(jīng)發(fā)展了1000多家銷(xiāo)售會(huì)員。

  從去年開(kāi)始，圣氏重啟了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，經(jīng)過(guò)充分調(diào)研，圣氏認(rèn)為，傳統(tǒng)的門(mén)店鋪設(shè)等銷(xiāo)售模式，已經(jīng)不適用于新研發(fā)的圣氏167系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，必須建立全新的銷(xiāo)售模式。

  為此，圣氏生物聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立旗下獨(dú)立的銷(xiāo)售公司-圣康。經(jīng)過(guò)前期4個(gè)多月的籌備，圣康目前已運(yùn)作良好，以線上購(gòu)買(mǎi),線下配送的OTO新模式推廣圣氏產(chǎn)品。

  在4個(gè)月的籌備期里，12個(gè)人的團(tuán)隊(duì)完成了圣氏生物微店總店官方商城的建立,加盟細(xì)則,獎(jiǎng)金等教程的制定，只要認(rèn)同公司理念即可加盟的低門(mén)檻，成為圣氏產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道鋪設(shè)的關(guān)鍵因素之一。

  “微店市場(chǎng)的好處在于分銷(xiāo)體系建立快，見(jiàn)效快，能快速?gòu)浹a(bǔ)電商啟動(dòng)慢的缺陷。”圣康的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人張曉軍說(shuō)，全國(guó)各地的微店會(huì)員需要貨物，總部可以即時(shí)發(fā)貨，貨到付款。這種扁平化的銷(xiāo)售付款模式，讓1000多家會(huì)員只需擁有一個(gè)微信號(hào)就能成為銷(xiāo)售人員。

  而且，圣康也為微店會(huì)員設(shè)計(jì)了“升級(jí)”渠道。只要微店銷(xiāo)售達(dá)到一定規(guī)模并建立覆蓋周邊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，即可申請(qǐng)開(kāi)設(shè)線下門(mén)店，這是圣氏OTO營(yíng)銷(xiāo)模式下一步的計(jì)劃。

  目前，在江蘇張家港,重慶等地，已有一批微店達(dá)到圣康設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售規(guī)模，圣氏生物將根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售量，選擇性的進(jìn)行線下門(mén)店投放，目前已投放幾十家。

  用直面終端的銷(xiāo)售模式，來(lái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈終端的新產(chǎn)品，兩者相得益彰，為圣氏的快速發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)。這是圣氏轉(zhuǎn)型發(fā)展的新起點(diǎn)。